第8章 旁敲侧击

　　第二天一早，李国清说，明天再走吧，我想看看你的店子。都说你三个服装店，很气派，我想看看，长长眼，来一趟不容易，我也好知道你的生意是咋回事嘛。

　　刘中义的三个服装店分属杭州的三个区，最大的在萧山区，由他照管，主要是他的一个亲戚当店长管理着，他要负责3个店子的进货，大半时间在路上。另两个由他老婆照管。他的房子也买在萧山区。

　　到了萧山区这家，李国清说自己随便转转，让刘中义忙自己的。刘中义正须到另外两个店子作些交代，他离开前跟李国清说，中午到饭点了，我来找你吃中饭。

　　刘中义店里的服务员有两个都是老乡，一个是刘中义亲戚。服装店在商业街区，3个门面，装修豪华，卖高档时装。李国清在休息凳上坐了半天没见进一个人，他起来跟那两个老乡闲聊，话题渐渐往店子生意上靠。

　　李国清怕老乡戒备，说了些和刘中义的许多过往，并且一口一个老表。老乡渐渐放松警惕，也需要给惨淡的生意找个借口，为自己开脱——她们权当李国清会说给刘中义听的——就说了些生意上的内幕。

　　老乡说，附近开了家大型商超，8层，从超市到服装鞋帽再到吃饭玩乐一应俱全。卖服装的，男装一层，女装一层，从低档到高档。

　　眼下人购物就喜欢到大型商超，夏天冷冬天热，中央空调不要钱似的天天吹着，休息凳一排一排的，退休的老年人扎堆蹭空调。

　　宝妈宝爸们把孩子往游乐区一放，跟保安打个招呼，尽管去购自己的物。购完物了，楼上就有各种小吃，方便、实惠。

　　自从商超一开业，街区商铺的生意家家大受影响，有几家已贴了转让，一天比一天难做。

　　李国清这才想起，刚才路过时，确有门口柱子上贴着转让的。他问，租金高吗？

　　老乡说，1间月租，3间，挺贵的。他又问，那两个店生意好吗？老乡说，那两家是名牌加盟店，利润高，以前很好，现在这行情，也难做了不少。

　　李国清心里有底了。大城市他虽然没生活过，但半辈子的生活经验告诉他，作为店里的服务员，面对老板的亲戚朋友，只有生意确实差，才能说差。甚至即便差，也得说好。生意人对不知底的外界报喜不报忧，这是起码的面子问题。

　　一个多钟过去了，店子里就进了两个人，看几眼转身走了。李国清意识到自己得离开了。总没生意，他在那看着，服务员会不自在。他打个招呼出去了。

　　他沿着商业街溜达，专门留意服装店。没看到几家生意好的。有一家生意不错，门口放着音响，门柱上贴着“清仓大甩卖，最后三天。”广告纸都褪了色，显然是瞎咋呼。

　　这么贵的租金，一件卖几十块，得卖多少才够开支啊？李国清正瞎琢磨呢，手机响了，一看是刘中义。他声音有些急：“俺大瘫了，你在哪，我去接你，马上回！”

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