第五章 增加了险种

　　果不其然，这时王宾的老婆先有些忍不住急切地说道：“那刚儿怎么办啊，不可能他没有保障吧。”女人往往就是沉不住气，一着急就开始话赶话，完全忘记了拒绝，不知不觉就把主动权交到了田府手中。

　　“嫂子，保险可不是买得越多就越好，而是要根据不同的时间段为自己提供相应的保障。这就跟王主任说的一样，我们不能指望一种药就能医治所有的疾病，而应该因人而异，对症下药。比如我有抽烟的习惯，那么就应该根据抽烟的年限和对肺部的影响，使用不同的药物进行调理。”

　　“小田说得对。”王宾也连忙插嘴附和道。

　　“来……两位请看……人保福寿年年专属养老保险：投保年龄为岁至岁，覆盖的年龄范围非常广泛，为不同年龄段的人群提供了全面的养老规划机会……”田府此刻充分展现出自己的专业素养。卖保险绝不能仅仅为了销售而销售，而是要巧妙地引导客户，让他们的思维不要仅仅局限于买或者不买的问题上，而是要促使他们深入思考自己的实际情况，进行全面的自我评估。

　　“王主任作为精英人士，收入和负债情况一定要梳理得清清楚楚，毕竟保险不能给家庭生活带来压力……比如配偶、子女的抚养问题，老人的赡养问题等等都需要考虑在内……这是投保单，我们一项一项地填写吧，王主任、嫂子，填写健康状况的时候一定要如实告知哦……”润物细无声，促成交易的时候一定要把握好时机，而且在这个过程中，要多谈论个性化保险方案。毕竟在人们的观念中，私人订制的保险方案往往比普适性的保险更昂贵，这样也能有效防止客户在最后关头讨价还价。

　　时间一分一秒地悄然流逝，田府礼貌地穿上鞋子，与王宾一家告别，手中拿着投保单，准备第二天进行核保。刚一出门，对面邻居的门就缓缓打开了。

　　“王医生好啊，有客人啊。”对面邻居热情地打着招呼。

　　“邓平啊，你爸身体还好吧。小田是我的保险服务人员，我以前的保险服务人员离职了，他来把我们的服务继续下去。”

　　“我靠，这么好啊！我那个保险业务员离职后就没人理我了，来来来，兄弟，我们聊聊呗。”叫邓平的人比身高1米8的田府还要高出一些，浑身肌肉结实，看起来十分壮实，面容虽然有些凶狠，但此刻却显得格外热情。他直接走过来，拉着田府就往家里走。

　　这种意外得来的机会，田府自然不会轻易放过。他向王宾道谢后，挥手告别，便跟着邓平走进了他的房间。一进屋，田府正准备脱鞋。

　　“不用不用。”邓平非常热情，直接拉着田府走进客厅。此时，客厅里烟雾缭绕，几个大汉正悠然地吞云吐雾，他们的目光齐刷刷地聚焦在了田府身上。

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