友情抒写：建材销售知识（商业小说提纲）

　　第一步了解产品知识，装修知识，设计知识，销售知识，管理知识，工具知识。

　　第二步了解销售六大体系：分销，店面，微信，电销，小区，拦截。

　　分销体系：

　　一分销模式分为：三种

　　：为大型合作方，找有名的装修公司，分成为

　　：为中型合作方，中等装修公司和工作室，分成为

　　：为小型合作方，找房产中介和工作室，分成为

　　二建材商家销售互推，产品，样板间，宣传展架，产品资料。

　　三家具店，制作样板间，放置资料，产品小样，宣传展架。

　　分销模式：让和你合作的分销商在脑中就觉得，他不用开店，就可以资源共享，我们的店就是你的，给我们介绍到店里面就可以或者给分销商自己报的最低价。

　　店面体系：

　　你好！欢迎光临，请问您有预约吗如果您没有预约，我带您参观一下展厅或者说为你介绍下我们产品。在秒时间里面快速破冰

　　用专业的销售话术和让客户感受到我们诚意的肢体语言如：微笑和拥抱等。

　　介绍我们产品的三大系列：皮雕背景，皮艺框线，定制墙板。

　　先讲整体空间，我们是做全屋五维空间的除了地面不做，墙面加顶面可以为您私人定制。

　　再讲皮雕背景，整体空间要有层次感，有主次才叫有层次，和客户讲真理

　　有造型有立体感才是评判一个背景墙的唯一标准我们的皮雕产品就是最有立体感的我们金达莱的所有产品都是金达莱自主研发的。

　　皮艺框线：墙面有层次感必须要有线条造型全屋装修没有钉痕无瑕疵，皮元素框线结合皮雕背景让空间流动起来，才有协调感。

　　金达莱的产品涵盖了室内百分之的元素皮，木，布大面积的营造氛围。

　　先讲整体空间，风格，色系

　　比如说简约时尚的墙面产品可以搭配简约现代的，又可以搭配欧式的报价模式，整体空间解决方案要走在客户面前引导客户，引导客户买单品没有买一面墙划算，买一面墙没有整装划算

　　影音室为什么选择我们：告诉客户我们的皮板的底板是碳酸钙高温发泡板，性能是不溶于水，而发泡是产品的结构表面是水性合成皮，没有任何味道，而真皮有味道比真皮耐用。真皮5年左右容易氧化，而这个我们不会不含甲醛不褪色比真皮环保真皮从风水学来讲，不适合大面积家装。

　　给客户营造画面感

　　墙面产品：瓷砖给我感觉冰冷，南方回潮天会渗水

　　乳胶漆起皮，墙布会发霉，墙纸翘边，发霉整木回潮以后长虫子

　　微信体系：

　　1要塑造一个积极，阳光，正能量的朋友圈。

　　2选择正确的人际圈交往。

　　3发朋友圈的时间点：

　　早上7点9点励志，加点小广告。

　　中午点点半奋斗，加点广告。

　　晚上6点8点感恩，不要加广告。

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